Koliko tražiti za polovnu garderobu i kako odrediti cenu

Cena često odlučuje da li će se stvar prodati za nekoliko dana ili će oglas nedeljama stajati bez poruka. Univerzalna formula ne postoji, ali postoji nekoliko pitanja koja vam pomažu da odredite cenu koja je poštena i za vas i za kupca.

Polazna tačka: koliko stvar vredi danas

Česta greška je računanje od cene po kojoj ste stvar kupili. Kupcu je svejedno koliko ste platili: on vaš oglas poredi sa drugim polovnim stvarima i sa onim što može da kupi novo. Zato se zapitajte koliko biste vi platili za tu stvar, u tom stanju, nepoznatoj osobi preko oglasa. Taj odgovor je bolji početak od svakog računanja.

Stanje stvari

Stanje najviše utiče na cenu. Procenite ga pošteno i opišite jednom od uobičajenih oznaka:

• novo sa etiketom: nikad nošeno, originalna etiketa je još na stvari;
• kao novo: nošeno nekoliko puta, bez vidljivih tragova;
• dobro očuvano: nošeno, sa blagim tragovima korišćenja;
• vidljivi tragovi nošenja: izbledela boja, kuglice ili sitna oštećenja koja ste naveli u opisu.

Svaka stepenica naniže znači i nižu cenu. Oštećenje koje kupac otkrije tek prilikom preuzimanja obično se završi odustajanjem ili novim cenkanjem, zato ga navedite unapred i uračunajte u cenu.

Brend, materijal i kvalitet izrade

Stvari poznatih brendova i od kvalitetnih materijala, kao što su vuna, koža ili debeo pamuk, duže zadržavaju vrednost od jeftinih stvari koje brzo gube oblik. Ako je komad poznatog proizvođača, navedite to u naslovu i fotografišite etiketu, jer mnogi kupci pretražuju upravo po brendu. Sa druge strane, stvar bez etikete ili nepoznatog porekla teško će postići višu cenu, ma koliko bila očuvana.

Sezona i potražnja

Zimska jakna se lakše prodaje na početku zime nego usred leta. Kada je sezona za određenu stvar, kupaca je više i možete da tražite nešto više; van sezone budite spremni na nižu cenu ili sačekajte pravi trenutak za oglas. Klasični komadi, poput farmerki ili jednostavnih džempera, traže se tokom cele godine, pa je kod njih sezona manje važna.

Posebna priča je dečja garderoba i oprema: deca brzo rastu, pa su stvari često malo nošene, a roditelji traže očuvane komade po pristupačnoj ceni. Kod dečjih stvari jasno navedite uzrast i veličinu, jer kupci po tome pretražuju.

Uporedite slične oglase

Najpouzdaniji orijentir su oglasi koji su već na sajtu. Pregledajte aktuelne oglase za isti tip stvari i obratite pažnju na:

• stvari sličnog brenda i kvaliteta;
• isto ili slično stanje;
• istu sezonu i namenu;
• kvalitet fotografija i opisa, jer uredan oglas može da opravda nešto višu cenu.

Ako, na primer, prodajete polovne ženske farmerke, pogledajte farmerke slične veličine, kroja i stanja i postavite cenu u istom rasponu u kom su i one.

Ostavite prostor za pregovor

Cenkanje je deo kupovine polovnih stvari. Ako očekujete pregovor, postavite cenu malo iznad iznosa koji vam je prihvatljiv, tako da možete da popustite, a da ne prodate ispod svoje granice. Ako ne želite pregovore, u opisu napišite da je cena fiksna, jer to štedi vreme i vama i kupcima. Popust možete da ponudite i za kupovinu više komada odjednom, što je dobar način da brže ispraznite ormar.

Primer razmišljanja

Ovo je samo ilustracija načina razmišljanja, a ne preporučena cena. Recimo da prodajete zimsku jaknu poznatog brenda, nošenu jednu sezonu, bez oštećenja. Na sajtu pronađete nekoliko sličnih jakni u sličnom stanju i vidite u kom su cenovnom rasponu. Pošto je vaša jakna očuvana, a prodajete je na početku zime, postavite cenu u gornjem delu tog raspona i ostavite malu rezervu za pregovor. Ako se za dve nedelje niko ne javi, prvo proverite fotografije i opis, pa tek onda razmislite o sniženju.

Kada sniziti cenu

Ako oglas stoji bez poruka, pre sniženja proverite ostale delove oglasa: da li su fotografije jasne, da li su navedene mere i da li naslov sadrži vrstu stvari i veličinu. Često je problem u samom oglasu, a ne u ceni. Ako je sve u redu, umereno sniženje i osvežen opis mogu ponovo da privuku pažnju kupaca.

Kada ste odredili cenu, ostaje samo da je upišete. Postavite besplatan oglas, a kupci će vam se javiti porukom preko sajta.